找准门窗幕墙行业发展盲点　创造行业发展新机遇

  “竞争”的最主要原因,是因为同业者在一个相对狭小范围内对同一目标的高度关注。正是因为这种关注,造成了领先者在技术、实力、人才、创新等多方面的压力。

“盲点”则不同,没有竞争者,至少在一定的时期内是没有竞争者出现的,即使在一定阶段后涌现出大量的模仿者,那也只能处于跟随的状态,并不能构成严重的威胁。盲点创造机会的意义就在于此。

那么,什么是“盲点”呢?

社会学家认为:每个人的生活都有盲点。未曾见过的生活,未曾体验过的人生,未曾观赏过的风景,未曾接触过的知识,未曾跨越过的障碍。

医学专家认为:视网膜上无感光细胞的部位称为盲点。盲点是视神经穿过的地方。换句话说,人眼盲点出现的原因是由于没有感光细胞的缘故,也就是缺失对外界信息的捕捉和反应。

心理学家认为:盲点是指一个人对于事物的偏见、无知和惯性。正是由于它的存在,才会使得人们在解决新问题、拓展新领域时,受到原有思考问题成功的局限而处于停顿的心理状态,无法摆脱经验和惯性思维的影响。

中国的门窗幕墙行业相对于汽车、电子、运输等领域来说,还没有出现著名的企业和品牌,还没有出现真正的垄断者。这实际上是一个特殊的行业,这个行业的产品因为建筑的多样性而在外型、尺寸、功能等方面呈现出个性化;门窗幕墙的制造需要足够的场地、设备、技术和人力;门窗幕墙的安装也同样需要专业的技术和服务的区域性。这些特殊性,注定“盲点”将存在于整个行业的各个角落,等待我们的发现。

一、“产能”的获得方式延缓了垄断的到来,个性化门窗将成机会

垄断是市场经济竞争过程中出现的一个过程和目标。为了获得垄断,企业主通过采取先进的生产技术和科学的管理方法,实行生产的专业化和协作,以有效提高劳动生产率降低制造成本。为了获得垄断地位,排斥中小企业,大企业往往凭借自己在经济上的优势,使生产资料、劳动力和劳动产品的生产日益集中于自己手中。

垄断需要三个基本条件:

1.资源垄断:关键资源由一家企业拥有。

2.政府创造垄断:政府给予少数企业排他性地生产某种特殊产品或劳务的权利。

3.自然垄断:先进技术或者先决条件使得一个生产者比大量生产者在产品制造成本控制上能更有效率。

中国门窗幕墙行业形成垄断更多可能来自于“自然垄断”。“产能”是实现工业化、规模化、标准化生产的瓶颈。

从理论上分析,一家具备一定规模的门窗幕墙企业是完全可以通过提高“产能”达到“垄断”的状态。只不过,这些潜在的“垄断”企业目前采用的多是投资建厂而不是投资控股的模式。投资建厂需要一个相对较长的周期,这为我们中小企业发现并占领盲点创造了条件。

个性化门窗将是中小企业未来的发展机会。这种机会首先缘自于对产品规模的限制。正是这种产品固有的个性化,对“垄断”企业的规模优势造成了冲击和抵制;其次,个性化产品在技术性能、生产方式和配套关联等方面相对于常规批量产品要复杂得多。

个性化门窗将与玻璃的开发、建筑物管理系统和光电模块三个方面发生密切的关联,应该引起企业者的关注。

防噪音窗、玻璃感光遮阳窗、太阳能发电窗的出现和应用,将对个性化门窗的制造者提出更高的技术要求:由木匠转变为高科技产品的制造者。

二、品牌也有其自身的价值,品牌的培育不能停止

品牌的作用是什么?很多人对品牌的理解比较简单——为产品开拓市场服务。也正是因为这一理解,当企业产品供不应求的时候,放弃、停止品牌宣传的决定也就不难理解了。

对品牌的认知度不够,造成了企业领导人盲点的出现,也给同行者创造了品牌追赶的条件。这一过程很象龟兔赛跑,因为兔子的大意和停滞不前,给乌龟带来了机会。品牌的创建和培育不是短期行为,是一个延续并且不断创新的过程,品牌的培育不能停止。

学术上对品牌的定义是:一个名称、名词、符号、设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

实际上,品牌和产品一样也有价值。只不过这两种价值的表现形式不同罢了。产品的价值是企业赋予了某种特定的使用属性,品牌的价值表现在消费者因为对某种产品拥有心理满足和喜悦感而购买。