2011年建材行业发展策略分析

目前家居建材领域面临着原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟这样的局面，意味着暴利时代将终结，微利时代将来领。这无疑又给家居建材行业在继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力方面出了一道难题。

    如何解决这一难题呢？目前一些企业也正在寻求解决之道。

    一、建立良性的营销渠道

    中国的家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。

    除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博，微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。

    二、抢占三、四级市场

    价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到“五一”、“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商则表示，单子不少，利润率实在不高。于是，就有行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。

    三、走差异化品牌之路

    中国是建筑涂料生产大国，但是还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多涂料代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。