集成吊顶企业如何摆脱困境？

   08年金融危机，集成吊顶行业受惠房地产，不仅熬过了这一关，还逆势而上，步入了品牌时代，呈现前所未有的发展生机。今年，国家加强了对楼市的调控力度，连续六次提高存款准备金率。房贷政策收紧，各地楼市纷纷告急，新房成交量每况愈下。成也楼市，败也楼市，集成吊顶行业也受到了不小的冲击。金九银十，各地建材市场人气惨淡，不少经营集成吊顶的经销商大吐苦水，抱怨生意一日不如一日。
　　
　　金九银十成泡影，经销商提前过冬
　　
　　小编走访多地建材市场了解到，今年建材市场“虚火”太重，不少吊顶经销商陷入有价无市的困境。嘉兴建材陶瓷市场一经销商向中国厨卫吊顶反映，国庆黄金周一张单都没签下。这种情况，在今年并不是个例。不少经销商反映说，下半年行情不好是意料中的事情，但没想到会这么差。小编通过线上与线下展开的调查发现，除了极个别经销商表示金九银十销售出现小井喷，大部分经销商均表示，旺季效应不明显，销售情况相比去年下滑明显。今年旺季不旺原因何在？小编对此进行了分析。
　　
　　传统促销手段黔驴技穷。纵观今年集成吊顶大、小品牌的中秋国庆促销活动，基本都在延承以往的做法，无外乎打个小折头，送点礼品，送边角线之类，消费者对促销活动已提不起兴趣。2010年流行的总裁签售，曾一度火爆，但也是过于泛滥，缺乏新意，难再聚拢人气。节假日促销，已成了商家例行公事的一套模板和公式，用多了用滥了，消费者新鲜度下降，缺乏消费热情。
　　
　　上半年促销、团购活动过于频繁，客户开发过度，导致市场需求萎缩。上半年，即使是在销售淡季七、八月份，各地经销商的促销活动已经搞得异常火热。企业组织的全国性促销活动，包括展会、签售、团购、砍价会、周年庆等主题促销活动也从未间断，诸多优惠政策与活动，已吸引众多装修业主提前消费，下半年市场疲惫，销售旺季不旺，也是预料中的事情。随着行业的发展，销售旺季与销售淡季的界线已经逐渐模糊，甚至不复存在。
　　
　　新房成交量下滑，建材市场僧多粥少。据地产监测数据显示，9月全国30城市新建商品住宅成交面积环比8月减少3%，较去年同期大幅减少35%，往年“金九”盛景未能出现。建材行业作为和房地产紧密相连的行业，市场敏感度强。楼市成交量受挫，家居建材行业首当其冲成了重灾区。新房装修业主越来越少，但家居建材行业依然在扩张，旧卖场倒闭后，又有新的卖场补充进来。僧多粥少必然导致销售业绩下滑。　　行业现状三大忧虑
　　
　　伪劣产品欺行霸市。伪劣产品，一直是集成吊顶企业头痛不已的现象。伪劣产品长期占据市场，对行业的危害不可估量。在中低端市场，伪劣产品生命力极其顽强，对正规品牌的产品造成的冲击最大。伪劣产品往往以优势的价格，加上诱人的广告，将正规品牌的产品完全比了下去。正规品牌的产品质量服务虽有保障，但对许多消费者而言，价格依然有不可阻挡的魅力。伪劣产品的存在，扰乱了正规企业的发展思路，给企业带来不小的困扰，价格战是把双刃剑，用不用对企业来说，如同鸡肋，食之无味弃之可惜。
　　
　　通货膨胀挤兑企业生存空间。近年来，国内通货膨胀严重，原材料价格上涨，油费上涨，人工成本上涨，对企业来说是个不小的压力。通货膨胀导致的存贷利率上调，对正在发展中的企业来说，也是个危险的信号。消费者购买力下降，企业资金回笼困难，无疑让企业雪上加霜。加之贷款难、融资难，中小企业资金压力越来越大，甚至面临倒闭。通货膨胀也为建材行业暴利时代画上了句号。
　　
　　楼市持续低迷，前景不乐观。刚刚过去的八月与九月，北京、上海、广州、深圳等绝大多城市的楼市成交量呈下降趋势，就连刚刚过去的国庆黄金周，各大楼盘背水一战，仍无法阻挡成交量大幅缩水的趋势。这意味着，未来数月，新房装修的业主也将减少，集成吊顶的市场份额也将缩水。调查显示，未来一段时间内，将近百分之七十的购房者将持观望的态度。加上各地政府捉摸不定的调控政策，楼市不明朗的因素至少持续到明年下半年。整个家居建材行业也将进入冬眠期。
　　
　　搞活企业，须另辟思路
　　
　　乱世出英雄，要在低迷的市场中脱颖而出，不是一味打促销战，或者闭门搞产品就能实现的。集成吊顶企业要在楼市危机中屹立不倒，产品结构，研发理念，渠道建设都应做出相应的调整。
　　
　　产品结构须调整，兼顾保障房、二次装修消费人群。以往企业在产品结构上，更为注重的是新房装修的消费群体。对保障房、二次装修的消费群体，并没有明确的产品定位。不少二次装修业主，在选购建材产品时，缺乏品牌概念，价格是首要考虑因素，对价格便宜的杂牌产品无免疫力。“嫌贫爱富”的企业因此错失了很大一部分的市场空间。企业应努力拓展产品结构，推出亲民价格产品，牢牢把握各阶层的消费者，创造新的经济增长点。　　农村自建房成新的市场需求点，产品研发理念应兼顾农村消费群体。集成吊顶企业有股特别不好的风气，跟韩国整容风特别相似。企业不分大小，模仿成风，每个品牌往往只注重“外表”，忽略了“内涵”。在产品上，一味追求风格化，个性化，行业流行艺术吊顶，一夜间艺术吊顶各种升级产品，延伸产品，便开始泛滥。很少企业是从消费者的实际需求出发，根据不同消费群体去拓展产品的实用性。农村市场的需求空间说大不大，说小不小，关键在于怎么让农村消费群体掏钱装上几百块几千块吊顶。在农村市场，宣传艺术吊顶，复式吊顶等对农村消费者意义不大的产品，结果必将是风马牛不相及，徒劳无功。
　　
　　精装修成大势所趋，渠道建设须改革。未来，国家将逐步实现住宅产业化，集成吊顶企业也应未雨绸缪，实现销售渠道多元化，提高适应能力与生存能力。目前大部分集成吊顶企业的渠道都集中在拓展终端店面层面上，工装渠道建设工作相对脱节。工装的渠道建设工作，对企业现行的渠道拓展模式会有一定的影响。要在精装修背景下脱颖而出，企业不仅仅要拓展终端店面，还要兼顾发展与工装企业合作关系，开发房地产商客户。
　　
　　未来市场的需求点在哪？切入点在哪？这都是企业要深思的问题。不思则退，不进则败，商海中，没有比这更现实的法则了。