房产降价 开发商招数多

    　今年的秋交会，别具匠心的展台少了，漂亮性感的促销少了，派单拉客的吆喝多了，打折降价的房子多了……
　　
　　市场不好，开发商想方设法打折促销，把房交会当成外卖场，主动出击，搞人海战术，打价格战，比的是谁能拿出更低的价格，抢占先机跑得更快。
　　
　　开发商降价可谓相当积极，但真的降到位了吗？
　　
　　10月20日至21日两天，重庆晨报记者深入房交会现场进行了一番打探，并就房交会前后的房价作了对比。
　　
　　降价
　　
　　大搞人海战术
　　
　　“去看看阳光小镇嘛，是快乐的洋房哟！”清脆的声音，甜美的笑容，即便不感兴趣的人也忍不住要凑上前瞄一眼。周明月和陈韵巧身着橘红色的体恤，双肩背包和手提袋里装满了金科阳光小镇的楼盘资料，她们的工作除了派发传单，就是尽可能地说服购房者乘坐看房车去现场看房。
　　
　　她们一天的基本酬劳是50元，每拉一个人去现场有额外5块钱的提成。周明月第一天只拉到一个人，第二天的“战果”扩大到6个人。“要盯紧年轻的夫妇，特别是带着小孩来逛的，成功率比较高。很多人一听说楼盘位置在九龙坡，转身就走，看来关注南岸和江北的人要多些。”她总结道。
　　
　　据了解，金科光是从她所在的城市管理职业学院就临时招来一百多号人派发传单，加上其他学校的总共有好几百人。和泓、国兴、南方、金辉等开发商也都雇有成群的大学生作为临时派单人员。
　　
　　身穿印有“和泓四季”字样体恤的小王来自电子工程职业学院，她是第二次随该楼盘到房交会上派单。她说，和泓在春交会招了30个人，秋交会增加到50个人，但来看房子的人却少了很多。
　　
　　除了搞人海战术，变被动为主动，从此次秋交会上各房企展间内简单的布置和陈设，也能看出开发商心态的变化———注重实用性，以价格和产品卖点为诉求。而要在以往的房交会上，大家都会千方百计把展间装饰得花里胡哨，以细节的标新立异来吸引眼球。
　　
　　金科旗下参展的楼盘较多，重庆晨报记者看到，每个楼盘只立了一个圆柱形的台子作为“接待处”，而台面仅有脸盆大小，就刚好摆下了一台笔记本电脑。一位工作人员站在台前，接受看房者的咨询，如有购买意向的就立马登记，并力邀其到销售现场参观。
　　
　　恒大的展间则干脆成了乘坐看房车的集合点。展间中央是一个多边型的台子，展示着平面区位图。10月21日下午3点半左右，不到10分钟的时间，就先后有三拨购房者分赴不同的楼盘实地看房。一位排队等着乘坐看房车的50来岁的大叔，满怀期待地说：“华岩的精装修房说是才6000元出头，去看哈也。”
　　
　　龙湖在两面墙上都打出了醒目的大幅促销标语，这在以前都是非常少见的。
　　
　　此外，海尔春语江山、水木年华、世纪金源御府等楼盘直接大打轻轨牌，上品拾陆、逸品森香等楼盘则以公园为噱头。　　展间变成看房集合点
　　
　　“打折”、“赠送”满天飞
　　
　　先来看看这些琳琅满目的优惠：龙湖房交会单套最高优惠46万元；抄底蓝光·十里蓝山准现房，全线8.2折；参加万科缇香郡团购，享受最低8.8折优惠；国际社区总房款优惠15000元，推荐成交6套立奖现金2500元；华宇金沙时代额外优惠2个点……
　　
　　再看看形形色色的奖品：金辉融侨城成交即送Ipad2；华港翡翠城全新产品8折起，并有机会赢得2吨燃油；招商江湾城，只需登记资料就有资格参加抽钻戒……
　　
　　还有极具煽动性的标语：“错过了2008，不能再错过2011，抄底是时候了！”、“墅院洋房价值风暴来袭”……
　　
　　融创、华润、和泓等众多一线开发商均表示，能拿出来的优惠，都已经和盘托出了。
　　
　　华宇集团副总经理江华指出，秋交会是一年当中房地产行业的营销大事件，等着在房交会上享受更多的优惠已成为购房者的消费习惯。“为了促进成交，在本次房交会上我们拿出了今年以来最大的优惠力度，一次性付款9.4折，按揭9.6折。”他说，这个优惠比起其他楼盘也许不算什么，但金沙时代位于成熟大社区，又邻近地铁，性价比已经够高了，房交会4天就新增认购50余套。
　　
　　房价降幅超过10%
　　
　　立业地产副总经理沈光明表示，此次秋交会上，在开发成本不断上扬的情况下，开发商的降价力度仍普遍较大，成交建面均价从之前的7000多元/平方米，直降到现在的6000多元/平方米，降幅超过10%。不少开发商都以特价房的形式试探市场，进行价格摸底，看到底什么样的价格水平才能打动购房者，撬动市场。因此，从房交会的表现形式上，只作简单的信息传递，回归到销售本身，采取多元化的促销手段。
　　
　　这也是一场买卖双方的心理较量。但从4天的成交量来看，2682套，25.4万平方米，与目前淡市下单周20万平方米左右的正常交易量相差不大。可见房交会的号召力和影响力并没有得到明显体现。
　　
　　沈光明认为，这主要是由于限贷抑制改善性、投资性购房需求，市场消化动力不足所致。各种政策信号也表明，楼市将持续悲观。
　　
　　纬联地产首席分析师周飞则表示，年关将近，销售目标、财务压力接蹱而至，应还贷款、工程款项、应缴税费、土地价款、员工福利等，加上明年的春节在1月份，开发商接下来的资金压力会更大。因此，降价仍将成为11月楼市的主旋律。